有些行业比如陶瓷、机床等等，参展商很大程度上是冲着老外来的，觉得外商进不来是硬伤，因此眼下对参展就很犹豫。疫情反复，企业参展计划可能冲突，更担心现场没观众，这就是现在我们面临的新常态。有的品牌展会即将举办，不少企业对疫情防控政策下实体展览的采购商能来多少就不乏担忧。
如何应对延期
作为对比，我们来看看另一个大展中酒展是怎么处理的，如图所示，高下立见！
在能抗得住的情况下，还是应该展现出担当。毕竟对于展会来说，服务本身就是最好的营销，而营销也同样要以客户为中心，建立长期信任关系的最佳方法是“深入理解客户需求”，回答好为什么我们的客户仍然需要我们，对症下药，大企业更在意品牌和数据营销，中小企业更在意效果和社交营销。
可以说“ 只有客户成功，展会才能成功”。曾经有人问我：在寒冬做什么，才能在短期快速回血？我能理解他的心急如焚，但必须诚实地回答：容易赚的钱肯定是没了，只有注意现金流和有针对性的开辟第二曲线。现在市场部已经不是之前的那个市场部了，疫情让参展企业加速将预算转移到了“展位”以外的其他地方，这些诉求，主办方所作所为能满足客户拿订单的需求，参展企业粘性会加强，否则展商可能就会跟着别人跑了。
面对这种情况，也有一些积极尝试的主办方。
2021年的展会中，SIAL 国际食品展开始通过自媒体矩阵，从展前为参展企业提供多渠道、多维度建立品牌，体验产品的机会。目前提供的整合营销机会包括：网站营销、软文、短视频内容运营、线上研讨会、直播带货、国内及国际社交媒体营销。在对外的宣传中，我们不仅会看到180,000㎡的展览面积、150,000+采购商、4,500+参展企业，还会看到官网PV920,809、UV261,709、微信粉丝192,000人……
在“深入理解客户需求“的前提下，整合和创新服务，痛点痒点爽点都是机会，敢于试错，“真诚”地用营销快速传递理念和新服务。SIAL的故事在会展圈还有不少，不是“一下子”，而是在疫情之后很长的一段时间一直在做，一年多的数字资源的积累终于开花。这时候，你可能选择做个鸵鸟缩着，什么都不做，就只有见证别人的历史了。有一个经典公式：如果一个人每天都能进步1%，一年之后他的能力会提升38倍。相反地，如果他每天退步1%，一年之后，相当于所有的能力都消失殆尽了。听起来是不是吓一跳？
是危机也是转机，请拼命成长，不要浪费掉这场考验。更多信息欢迎资询苦瓜会展。返回搜狐，查看更多